La negociación salarial es un proceso que le permite sacar el máximo provecho de su trabajo, implica comprender lo que vale y cómo negociar un aumento de salario u otros beneficios. Conocer los conceptos básicos de la negociación salarial puede ayudarlo a obtener el mejor trato posible y garantizar que su arduo trabajo valga la pena.
Este artículo proporcionará una introducción a la negociación salarial, incluidos consejos sobre cómo negociar un aumento, qué esperar durante las negociaciones y los errores comunes que se deben evitar al negociar un salario más alto.
Cómo prepararse para la negociación salarial
Negociar su salario es una parte importante del proceso de búsqueda de empleo, la investigación y la preparación son claves para lograr un resultado exitoso. Saber qué investigar y cómo prepararse para la negociación de su salario puede ayudarlo a maximizar sus ganancias potenciales.
La investigación de los datos salariales, la comprensión de la industria de la empresa y la elaboración de estrategias de negociación pueden ayudarlo a estar mejor preparado para su negociación salarial.
Es importante comprender la tasa de mercado para puestos similares en industrias similares para que pueda tomar una decisión informada al negociar su paquete de compensación.
Además, comprender la cultura y las expectativas de la empresa también lo ayudará a diseñar estrategias efectivas que le brindarán la mejor oportunidad de éxito.
Estrategias para negociar el contrato
Las habilidades de comunicación efectivas son esenciales para el éxito de las negociaciones salariales, ya sea que esté negociando una nueva oferta de trabajo o un contrato existente, es importante comprender las estrategias y los consejos que lo ayudarán a guiar su conversación.
Al aprender estas estrategias de comunicación, puede asegurarse de que su mensaje sea claro y conciso, esto le permitirá negociar desde una posición de fuerza y garantizar que ambas partes obtengan el mejor resultado posible. Además, comprender los diferentes tipos de tácticas de negociación puede ayudarlo a prepararse mejor para cualquier desafío potencial que pueda surgir durante el proceso de negociación.
La comunicación efectiva es un factor clave cuando se trata de negociaciones salariales, es importante comprender la dinámica de la conversación y cómo abordarla para obtener el mejor resultado para usted.
Para conseguir un objetivo es necesario planificar y aplicar una estrategia, en este caso las habilidades a la hora de exponer una posición y conversar son esenciales. Si cuentas con habilidad para hablar en público y relatar una exposición larga, tendrás muchas probabilidades de convencer al interlocutor.
Planifica todo lo relacionado con la cita, desde cómo vestirás, hasta qué preguntarás. Haz un listado a de todos lo puntos que quieres abordar y no olvides citarlos todos en la conversación por orden de prioridades.
Practica la entrevista con un familiar o amigo como si fuese la entrevista real, te ayudará a hablar con soltura el día clave. Repasa toda la conversación y trata de memorizar los puntos básico.
No dejes que el empleador lleve las riendas de la conversación, es una estrategia común que suelten un monólogo para acaparar todo el tiempo de la entrevista de forma que no te quede tiempo para exponer todo.
Si es necesario interrumpe cuando la conversación se salga del motivo de la cita, sé directo y no te extiendas porque perderás tiempo innecesario. Cierra las conversaciones de forma que el empleador se sienta obligado a darte una respuesta.
Cómo pedir un aumento salarial
Negociar un salario más alto no se trata solo de dinero, se trata de tener la confianza para defenderse y asegurarse de que su arduo trabajo sea recompensado. También se trata de comprender el presupuesto de la empresa y ser capaz de explicar por qué merece más dinero del que gana actualmente.
Antes de pedir un aumento es necesario saber que eres parte fundamental de la empresa y que esta no puede prescindir de ti, también es fundamental conocer cuánto cobran otros profesionales del mismo nivel.
Para abordar la negociación con seguridad es importante que cuentes con ofertas firmes de otras empresas para poder aumentar la intensidad de las negociaciones y si se da el caso poder renunciar al cargo. Se trata de tener una garantía fiable en caso de que la empresa se cierre a la negociación.
Una vez resuelto lo anterior, es el momento de buscar la forma de contactar con el interlocutor que permita llegar a la persona de la empresa que asigna los salarios.
Una vez iniciado el contacto es necesario que le llegue el mensaje claro de la necesidad de debatir acerca de la remuneración.
A partir de ahí, y una vez frente al negociador lo primero que debes hacer es manifestar tu implicación con la empresa así como lo que has aportado para justificar el aumento.
El proceso sigue con otras entrevistas para discutir acerca de la propuesta de ambas partes con el fin de llegar a un acuerdo.
Identificación de apalancamiento
El apalancamiento es cualquier recurso que puede utilizar para influir en el resultado de las negociaciones, como el conocimiento de la industria, las relaciones con los tomadores de decisiones clave o sus propias habilidades y experiencia.
Una vez que haya identificado su apalancamiento, es importante desarrollar estrategias efectivas para negociar un aumento en el trabajo.
Algunas de las mejores estrategias incluyen investigar los salarios en su industria, comprender las restricciones y prioridades presupuestarias de su empleador, preparar un argumento basado en hechos y datos, y tener un diálogo abierto sobre lo que está buscando de su empleador.
Con estas estrategias en la mano, podrá negociar con éxito un aumento en el trabajo que satisfaga sus necesidades y las de su empleador.
Cerrar el acuerdo salarial
Cerrar el trato requiere que ambas partes lleguen a un acuerdo sobre todos los aspectos de la transacción, desde el precio y los términos hasta los plazos y los métodos de pago.
Es importante que ambas partes entiendan lo que quieren de la negociación y estén dispuestas a comprometerse para llegar a un acuerdo.
Puede ser difícil saber cuándo hacer su oferta final y cuándo retirarse, conocer las estrategias y técnicas correctas puede ayudarlo a obtener el mejor resultado posible de una negociación.
Es clave ser consciente que será difícil llegar al importe solicitado, a cambio se pueden acordar otro tipo de incentivos como días festivos, ayudas en el transporte, dietas, etc.
Al final se debe llegar a un punto más favorable para el trabajador que para el empleador, y que el fruto de le negociación mejore de forma notable las condiciones laborales del empleado.
Al comprender estos principios, puede tener la mejor oportunidad de éxito cuando llegue el momento de cerrar el trato.
Evita las trampas
Es importante ser consciente de las trampas comunes que se deben evitar al negociar un aumento, cometer errores durante el proceso de negociación puede generar resultados negativos, como ofertas de salarios más bajos o incluso la pérdida del trabajo.
Si no tiene cuidado, puede terminar cometiendo errores que pueden costarle el aumento o incluso su trabajo.
Para evitar problemas es importante que todo lo acordado quede por escrito, también es importante que el negociador no sea el protagonista de las conversaciones dado que tienen mucha experiencia en este tipo de situaciones y saben como desviar la atención de tal manera que el empleado se descentre.
Hablar con seguridad y dejar bien claro el mensaje es fundamental para no perderse en conversaciones estériles. No se debe salir de la raíz de la conversación y siempre hablar en clave salaria respaldando la conversación con los aspectos más positivos del empleado respecto a su desempeño en la empresa.
Salario mínimo
El salario mínimo es la cantidad mínima de dinero que un empleador debe pagar a sus empleados por su trabajo, lo establece el gobierno de cada país y varía de uno a otro. Algunos ejemplos son:
México, $207.44 pesos diarios
Alemania, 1.744 € al mes
Francia, 1.645 € al mes
España, 1.000 € al mes
Argentina, $65.427 por mes
Colombia, $ 1’160.000 mensual
Todos ellos se reflejan en la moneda local y pueden variar a lo largo del año según se vayan decretando nuevos incrementos en los países citados. Son datos orientativos en la fecha de la publicación.
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