La creación y mantenimiento de contactos útiles en un entorno profesional es vital para el éxito de cualquier persona. Tener una red sólida de profesionales es fundamental para encontrar nuevas oportunidades, compartir conocimientos, ampliar horizontes y aumentar la base de clientes. Sin embargo, puede ser difícil saber cómo construir una red eficaz. Aquí hay cinco pasos para hacer networking efectivo.
Comience por establecer objetivos
En el networking, como en cualquier otra cosa, es importante saber qué se quiere lograr. Considere sus objetivos a corto y largo plazo. Pregúntese cómo su red de contactos puede ayudarle a lograr estos objetivos. Por ejemplo, si desea cambiar de carrera, puede querer conectarse con personas en la industria a la que quiere ingresar. Si está buscando expandir su negocio, su objetivo podría ser conectarse con potenciales clientes y colaboradores.
Identifique sus contactos actuales
Antes de salir a buscar nuevos contactos, es importante examinar su red de contactos actual. Haga una lista de las personas con las que ha trabajado en el pasado y de las que se han conectado con usted a través de las redes sociales profesionales. Considere contactar a antiguos compañeros de trabajo y a colegas de la universidad. Y no olvide a sus amigos y familiares, quienes pueden tener conexiones en su campo de interés.
Salga de su zona de confort
Hacer networking efectivo significa dejar atrás la timidez y tomar la iniciativa. Salga de su zona de confort y asista a eventos de la industria, ferias comerciales y conferencias. No tenga miedo de acercarse y presentarse a personas nuevas. Establezca relaciones de calidad con gente de su campo, pero también considere la posibilidad de formar alianzas con personas en campos afines. Ampliar la red de contactos más allá de los límites de su campo le dará una perspectiva fresca.
Sea útil
El networking efectivo no es solo una cuestión de obtener contactos valiosos para usted. También se trata de cómo puede ayudar a los demás. Si se comunica con alguien a través de Linkedin, considere ofrecer ayuda en la búsqueda de trabajo. Si se encuentra con un emprendedor en una conferencia, comparta algunos consejos de negocios. Ser útil a los demás es no sólo cortés, sino que le da una buena reputación en su campo y hace que la gente quiera conectarse con usted más adelante.
Mantenga el contacto
Hacer conexiones es la parte fácil del networking efectivo. Mantener las conexiones es lo difícil. Aproveche las redes sociales profesionales para mantenerse en contacto con los contactos nuevos y antiguos. Comparta actualizaciones sobre su carrera, publique artículos profesionales y envíe felicitaciones en ocasiones especiales. Asegúrese de responder las solicitudes de reuniones y de estar disponible para sus contactos.
El networking efectivo no se trata sólo de conocer a muchas personas y coleccionar tarjetas de visita, los contactos de calidad son la base de un networking efectivo.
Para ello, es importante establecer objetivos claros, identificar sus contactos actuales y salir de su zona de confort para hacer nuevas conexiones. Sea útil y mantenga el contacto para construir relaciones de calidad que lo ayuden a alcanzar sus objetivos profesionales.
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